校外托管机构,如何扭亏为盈,并提高校区利润率？

为什么说“经济越冷，教育就越热”？我们先来看一组数据：

根据数据显示，家庭教育类支出呈现支出金额大、占家庭总支出比例升高的特点。我国新中产人群在支出结构上，教育支出(52%)已经超过其他生活费用，成为仅次于日常开销(71.2%)和房租房贷(53.9%)的第三大日常支出，收入越高的家庭，在子女教育方面的支出占比越大。而子女处于“学龄前及初中阶段”的家庭教育投入最高，呈现子女越低龄支出越高的趋势。

在中国家庭里，苦谁都不会苦孩子，穷什么不会穷教育，父母在孩子的教育上，都特别舍得下花钱。

可教培市场营收3万亿元，为什么机构亏损却成了常态？

当前教培市场规模日益壮大，教培行业的经营现状却并不乐观，市场竞争加剧，大部分培训机构处于亏损状态，只有少部分机构是真正盈利的，其中利润率还有所下降。

其实不难发现，一场疫情，让不少机构都入不敷出；而随着消费的升级，家长对于孩子的教育要求也是越来越高，如果还是只做单一的托管，不能提供多元的教育模式，满足不了家长的个性需求，生源也会慢慢流失；而政策层面，今年查处了不少不合规的机构，同时全国多个城市公立校都在推行小学生校内免费托管，这样一来，学校周边的托管机构的日子可就不好过了。

其实政策的实施不会对大型托管机构带来大的冲击，反而会促进其提升服务品质，高品质的托管机构提供的细节服务，是学校在短期内难以取代的。随着政策的完善和实施，大的机构会越做越好，而没有资质、不规范、“小饭桌式”的小型托管机构，则会被无情的淘汰掉。

有危机，对应的也是就机会。

校外托管机构，到底怎么才能稳中求发展，并提高校区利润率呢？

要想扭亏为盈，首先一定是降低成本、提高价格！

一说到『降低成本』，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。

校长需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。如：精兵简政、提高工作效率及教师工作技能、简化工作流程、建立激励机制、扩展周边市场等。

而说到『提高价格』，有校长担心：“我们这里收费就这样，涨价是不可能的，而且万一涨价家长不买账，那岂不是得不偿失？”

首先，涨价要有一个『涨价缓冲期』，例如你现在要涨价，就要提前告知家长什么时候价格会调整到什么价位，而在此之前提前续费不受涨价限制！同时需要老师提前做好预热，价格表公示等工作。

同时，涨价一定伴随着教学服务、质量、甚至校区环境等各方面的同步升级，否则家长肯定不会买单的。有技巧、有方法的提高服务和质量，家长愿意主动买单，才能实现顺利涨价，同时还能生源爆满，从而进一步实现校区利润的提升。

临近年底，作为托管加盟校区校长，不光有房屋水电、员工工资、奖金、教具等各项大额开支，马上春节的到来，又是各种花钱的时刻，如何在今年有限的时间内，提高校区的利润率，安心过个好年呢？

为了帮助各位托管加盟校长能有效提高校区利润率，过个开心年，今天给大家带来一个免费学习的机会，由我们晋级教育副总——大张老师主讲的《怎么提高校区利润率？》课程，集合我们晋级教育16年的办学经验总结，手把手教你托管班运营干货技巧，如：

● 如何发挥专长，让每一个桌椅都坐满学生，保证校区日常基础盈利？

● 如何合理利用校区资源，如场地、师资及学生资源充分发挥，让午托、晚托、周末以及各个时间空档都得到有效利用，扩大增收？

● 如何“收买人心”，让利给老师、让利给家长、让利给炒菜阿姨，还能实现多方共赢？

▌关于本次课程：

活动时间：2020.12.11-12.16

讲师：大张老师，晋级教育副总，资深讲师

▌课程内容：

1、巧用“倒计时牌”让续班率100%

2、合理利用学生资源，增加生源

3、利用师资，增加精品课+培训班

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