特别关注,再推新品牌！学生托管巨头在下一盘很大的棋

虎年新春伊始，学生托管行业巨头晋级教育总部宣布：推出新品牌“中托盟”托管，面向全国发展品牌授权使用和技术扶持校区。这意味着，在已经拥有“晋级托管学堂”和“友妈帮”两大学生托管品牌的基础上，晋级总部又多了一个新的学生托管品牌，自身形成了三足鼎立的格局，或者说，构建了自相残杀的局面。

疫情尚未完全消散，经济总体还是低迷状态，在学生托管这个领域里，一家从事托管品牌推广的教育机构总部，竟然同时拥有三大品牌。晋级，到底在做什么?细细研究发现，他们其实在下一盘很大的棋。背后，是他们对市场发展趋势的大胆预判，以及未来将要实现行业垄断的雄心壮志。

晋级第一个品牌“晋级托管学堂”

创办于2004年的晋级教育，原本是从事作文培训的。其创始人窦昆，发挥了自身报社编辑记者的优势，从作文培训起家，开始了自己的创业之路。然而，仅仅过了两年，晋级教育就逐步把重心转向了托管业务，托管名牌的名称就叫“晋级托管”，当时推出了一句广告语“晋级托管，比家还温暖”。培训机构办托管，这在当时是极其少见的。因为培训相对容易，托管则麻烦，且培训收费高、托管收费低，培训当时踩中了风口、托管则还很冷清。谁也看不明白，就是这个托管，让窦昆辞去报社工作，全身心投身晋级。

直到2011年12月28日，晋级托管开始面向全国发展加盟连锁，人们才知道，窦昆是在打造中国第一个面向全国发展的托管连锁品牌。几年后，晋级总部请来专业的策划公司，对品牌进行升级，全新的“晋级托管学堂”亮相，Logo成了一只可爱的小鹰，命名为“晋小鹰”。十年来，晋级总部为了晋级托管学堂的打造，可谓不惜血本，投资拍电影《放学后》进入院线上映，投资制作动画片《小鹰晋级》在央视少儿频道播出，和陶行知教育基金会联合成立陶行知托管教育专项基金，和平安保险联合推出托管机构责任险............十多年的沉淀，加上巨额的投资，晋级总部从晋级托管学堂这个品牌上也回报颇丰，加盟校数量近两千家，加盟费标准也是行业遥遥领先，绝对的高端品牌，堪称托管行业的奔驰宝马劳斯莱斯、白酒行业的年份茅台，适合有经济实力、做长远投资打算的教育投资人入手。

晋级第二个推出的品牌“友妈帮”

在学生托管领域，最初做品牌加盟连锁的，只有晋级一家，那是2011年底。大概三四年以后，开始有人跟进，其它品牌进入市场的敲门砖就是价格便宜。当晋级托管学堂品牌投入加大、服务增多、加盟费增高的同时，晋级总部就在谋划多品牌战略了。因为，一些晋级的意向客户，看好托管这个行业，同时也中意晋级的品牌，但是被引进费用挡在了门外，转而去选择了其它品牌，这样晋级就给同行制造了机会。显然，晋级不会允许这种现象长期存在。

2017年，晋级总部启动了第二品牌的研发，直到三年后的2020年6月，晋级总部推出了“友妈帮”托管，人们发现，晋级总部做事的确和别人不一样，这个历时三年打磨出来的新品牌，和晋级托管学堂相比，区别很大。在用人上，采取共享模式，启用学员妈妈来到托管机构做兼职，从事“共享妈妈”的工作。在投资上，采取众筹模式，让学员妈妈众筹开托管，既是消费，也是投资，能够从中获得分红。在房屋选择上，可以采用单元房，做家庭式托管，这样就实现了轻量级投资。

更值得关注的是，友妈帮托管更多融入了互联网元素，很多功能和服务，都在线上进行。显然，晋级总部的多品牌战略，充分考虑到了和主打品牌晋级托管学堂的区分度。崭新的品牌定位，加上20万左右的加盟费标准，一下子打动了很多投资人，友妈帮托管顺利站稳脚跟。在行业内，友妈帮属于价位上的中档水平，相当于汽车市场上的中级车，但发展数量上紧随晋级托管学堂其后，名列前茅。

晋级最新推出的品牌“中托盟”

凭借晋级托管学堂和友妈帮两大品牌，晋级总部已经牢牢占据了托管行业的主导权。按说，晋级只要把这两个品牌做大做强，就已经足够了。然而，疫情来临，形势风云变幻。用窦昆总结的，整个学生托管行业面临三座大山，一是疫情防控、减少聚集，二是培训治理、误伤托管，三是课后服务、分流生源。这种情况下，应该实行战略收缩才对，但是窦昆就是窦昆，他信奉“最好的防守是进攻”。于是，疫情发生以后，晋级总部投入力量展开对新品牌的研发，两年后的虎年新春，2022年2月，中托盟托管闪亮登场。

窦昆的判断是：第一，疫情让人们花钱更谨慎，新品牌在合作价位上要更加大众化;第二，培训退出以后，托管有更大的市场需求;第三，课后服务增强了家长送孩子托管的观念，但是课后服务质量堪忧，必将让位于校外托管，所以未来需要更多的托管品牌。基于此，中托盟托管走了好而不贵的路线，占领大众市场，相当于汽车市场中的代步车。果然，这样精准的定位，加上配备了上百节线上线下课程、手工实践课和科学实验课两个素质教育项目，“打造动感托管，培养全能少年”，有干货、有特色，所以一下子吸引了众多投资人的目光，每天线上引进项目打款者络绎不绝，这个品牌的推出，对于晋级占领整个学生托管行业的绝大部分市场，将会起到重要作用。

一生二，二生三，三生万物。三角形最稳定，三足鼎立牢不可破。三，历来是个重要数字。阿里巴巴推出的电商平台，有天猫，有淘宝，现在又推出了淘特。三大平台有相似之处，定位又有区别。看起来是在搞内部竞争，殊不知，内部竞争的结果，恐怕是内部各家综合竞争力的提升，同时也是握紧拳头一致对外，会给外部竞争对手造成更大压力。晋级总部布局三大品牌，很显然，不仅是要保持行业龙头地位，更是企图最后实现行业垄断。留给其他竞争对手的市场蛋糕，恐怕已经不多了。