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校长必读 | 四套方案助你迎来秋季招生的爆发式增长!
受疫情影响,不少教培机构暂停了长达半年甚至更久的线下培训活动,终于在秋季学期的到来中逐渐复苏。
秋季招生,教培机构要充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动,完成招生目标。
但随着越来越多的教培机构出现,酒香不怕巷子深的时代已经过去,机构如何才能利用有限的时间完成招生目标呢?
方案一:地推+拼课
地推仍然是一个行之有效的宣传方式,能够在第一时间接触到意向客户,以及及时给予反馈。但是传统的地推效果有限,机构可以结合互联网,利用线上线下相结合的方式,帮助机构推广宣传。
今年的疫情影响了不少人的收入,在同等需求的情况下,家长会优先选择性价比更高的机构。机构可以在这时推出“拼课”活动,家长们通过拼课,既能够相应地减少报班费用,同时也能够帮助机构提高招生率。
方案二:开展家长会
2020年百度发布的《百度平台K12人群洞察报告》显示,妈妈为K12阶段的孩子教育中核心决策人,因此想要提高招生率,可以从家长入手。
机构可以定期举办“家长会”,向意向家长介绍机构情况,进行成果展示等,同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。
方案三:异业合作
除了机构本身开展各类招生活动外,有条件的机构可以和第三方合作,扩大招生渠道。例如和附近商场、餐饮店等开展异业合作。
方案四:促进暑假班学员续班
暑假班和秋季学期在时间上是承接着的,机构除了要关注秋季学期招生工作,还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班,能够为机构提高秋季班的招生率。
1、战略上高度重视,尽早开展续费工作。
在制度上,作为老师日常工作的一部分,或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作,奖励上要设计暑期招生续班奖励。
2、战术上要制定规范的、周密的续班工作。
当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周,这个主意不错,但是治标不治本,打动不了家长就是延长的时间再长也未必能够达不到预期的效果。
机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率,因此机构要开展招生活动以及做续费工作时,要着重抓住客户的心理,向客户展示的正是他们想要的,这样才能够更好地开展招生工作。
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