晋级托管窦昆教培业观察：培训机构为何变味了

2004年，我一只脚在体制内报社上班，另一只脚意外地踏入了校外教育培训行业。虽然几年后我就转型到了学生托管领域，主攻托管品牌打造和托管品质提升，但一直对培训行业的发展演变保持关注。17年过去了，我见证了这个行业从毫不起眼到闷声发财再到红红火火，直到今天的政策打压之下，走向衰败，有的股价大跌，有的暂时关停，有的生源锐减，有的彻底关门，有的提心吊胆……

是什么原因，让教培行业从兴旺走向了没落？多从自身找原因，自我剖析，总结教训，有助于将来更好地站起来，避免将来被同一块石头绊倒。

提成绩，导致内容从兴趣班变成了加重学生课业负担的帮凶。最初的培训班，更符合兴趣班的特征，是以激发学习兴趣为主的。因为不用遵循教学大纲，老师也没有太大压力，孩子也没有太大压力，很多孩子一到周末就盼着上培训班，因为课堂轻松，老师有趣，同学们在一起好玩。后来，随着家长对成绩的更加关注，培训班也开始逐步转向以提成绩为主要目的了，也开始采取刷题、测试、拖堂、布置作业等手段，加重了孩子的课外负担，成了应试教育的帮凶。

教训：一定要坚持做对的事情，不要一味迎合家长错误的现实的需求，而要致力于传播正确的教育理念，引导家长树立正确的教育观。

推名师，导致和公办学校从互补关系变成了竞争关系。当教育培训机构把提成绩当做自己的主要职责的时候，名师就成了教培机构的王牌了。高薪挖人，成了拥有名师最快的捷径。从兄弟机构挖人，到从公办学校挖人，财大气粗的大型培训机构，一步步动了全日制学校教育的奶酪。拥有名师的培训机构，敢于和公办学校叫板，成了公办教育的竞争者。公办学校的部分高水平老师，看到教培机构名师的高收入，心理显然是不平衡的，由此也助长了学校老师私下办班带学生的不良风气。学校的不满日渐挤压，教育行政主管部门对此不可能视而不见。同时，名师也抬高了教培机构的成本，绑架了教培机构。当真正的名师不够的时候，“包装名师”忽悠家长的错误做法就诞生了，也给培训机构埋下隐患。

教训：一定要摆正位置，公办的校内教育永远是主体教育、主流教育，校外教育培训机构永远是辅助教育，不要喧宾夺主，不要损人利己，有多大能耐、有多少人才就做多大事情。

拼装修，导致教学场地从简朴低调变成了高大上，大大抬高了办学成本，继而抬高学费标准。原来的培训班，就是个上课的地点，几间房加课桌板凳加黑板白板即可。大机构财大气粗，租门面租底商租整层写字楼，拼地段拼装修拼硬件投入，一下子抓住家长和孩子的眼球，形象工程接连上马，装修豪华的机构招生更有优势，可谓简单粗暴十分有效。中小机构不得不效仿，也在物业装修上加大投入。羊毛出在羊身上，家长本来交的是学费，慢慢就加入了不少装修费，费用越来越高。拼硬件的竞赛中，培训机构的利润其实也在下滑，高昂的房租费意味着在给房东打工，高档的装修材料贴在墙上地面上，也就一文不值了。

教训：教学的实质就是教和学，就是师与生，怎么让老师用心教、怎么样让学生爱学，才是培训机构应该琢磨的重点，而不是注重外在包装。

打广告，导致整个行业从闷声发财变成了引人注目。原本的培训班，并没有多少人当回事，做培训的人也是挺低调的。随着教育培训机构的增多，招生竞争加剧，线上线下的广告投放越来越多。有的机构确实也赚了很多钱，实力不允许低调了，广告做到了央视春晚上，一下子家喻户晓了。为了达到足够的广告效应，一些虚假广告宣传在所难免。如果这个行业没有加重学生课业负担、加重家长经济负担以及虚假宣传的“原罪”，大力宣传会更受人尊敬，但是，自身存在一些问题，还要大声吆喝，就只能说是不作不死了。

教训：宣传广告是把双刃剑，有利有弊。任何时候都要谦虚谨慎，保持低调，在自身存在不足的情况下要减少宣传，尤其不要过度曝光。

做勾连，导致培训机构和体制内学校、老师的关系从清白变成了混浊不清。原来的培训机构，基本上还算独立。随着竞争的加剧，明里暗里走进了学校大雅之堂。推荐生源、联合招生、掐尖考试等等乱象，既让学校教学秩序受冲击，也让教培机构的同行心生嫉恨，最后受损的还是家长孩子。在国家反腐倡廉的大背景下，这样的做法显然已经是违规违法了。

教训：任何时候都要坚守法律底线，不能见利忘义，不能越法律雷池！

今天的教育培训机构，跟十几年前相比，确实变味了不少。教育培训行业一边做大，一边做恶。冰冻三尺非一日之寒，多重因素叠加，让整个行业的弊端累加到积重难返的地步。不仅仅是教育培训行业，所有的校外教育行业、所有的其它行业，都应该从中吸取教训，防止重蹈覆辙。