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小学托管班经营技巧:晋级教育教你如何留下到访家长信息
对于托管班加盟校经营者而言,不知道有没有这样头疼的问题,就是出去宣传推广的时候,收集信息效率很低,每天反馈回来的问题却很多,比如:家长不愿意留下号码。
可是等到真的有家长到访的时候,托管班加盟校招生老师说了一大堆,家长却说:“行,我回家商量一下”,还是没能留下联系方式。
晋级教育告诉你,面对这种情况,作为托管班加盟校的经营者应该知道家长她为什么不愿意留下号码?
晋级教育为托管加盟校的经营者总结了6个原因:
一、怕被骚扰
现在的家长相对来说安全意识确实都比较高,害怕托管班加盟校进行电话或者短信的骚扰而影响他们的正常生活。
二、怕失去主动权
担心把号码给到托管班加盟校的招生老师后,托管班加盟校的招生老师随时都会有推销的电话过去,而打乱他们的一个决策或者节奏,从而失去了主动权。
三、怕泄露个人信息
现在人很注重个人的隐私保护,电话号码作为隐私的一部分,肯定重点保护,担心给自己的生活带来不便。
四、怕在不方便的时候接到电话
家长担心招生老师不停的打电话,干扰自己上班或者生活造成不便。
五、缺乏正当、合理的理由
因为托管班加盟校的招生老师在要电话号码的时候,无论是我们的动作、时机、还是各种的话术显的都很生硬,缺乏正当的理由。
六、家长不是真的有意向的家长
有些家长只是过来看看,没有报班意愿;也有可能是托管班加盟校的竞争对手伪装的。
家长在离开托管班加盟校之后,托管班加盟校的招生老师跟家长保持联系的唯一途径,就只有电话了。
接下来就要针对以上的这些原因对症下药,找到更好的一些方法。我们要想方设法的都要留下家长的信息,晋级教育总结了十个应对方法,跟大家分享一下:
1、当家长刚坐下洽谈的时候,托管班加盟校的招生老师就要索要信息。
2、在家长作出承诺的时候,托管班加盟校的招生老师索要。
3、在家长询问托管班加盟校的优惠活动的时候索要。
4、在家长希望孩子可以上一个体验课的时候索要。
5、托管班加盟校的招生老师,可以通过与家长套近乎索要。
6、在给家长名片的时候索要。
7、在告诉家长我们现在在做中奖活动的时候索要。
8、在领取礼品的时候索要电话号码。
9、在谈到后面,家长是很有意向的时候。
10、当家长离开的时候,托管班加盟校的招生老师追着索要。
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