学生托管班遇难题?创新才能少走弯路
学生托管班遇难题?创新才能少走弯路新办学生托管班处于托管行业市场的价值链低端怎么办?托管班利润不高,利润值起不来,托管班该如何生存...
学会托管班招生四大策略,加盟让托管生源年年爆满
随着托管班数量越来越多,托管班的招生压力也越来越大。生源,作为一个托管班发展的基础和盈收保障,成为众多托管班争相抢夺的对象。
那么,影响托管班生源的主要因素有哪些呢?晋级托管认为,主要有两个方面:
一是托管班的整体定位;二是竞争者。
对于生源的把握和经营,晋级托管认为托管班应该先根据托管的实际定位(普通、中端、高端) 大致确定生源群体的类别,然后结合托管班所处的市场环境进行深耕细作。具体内容如下:
托管班的经营有很强的地域性,每个托管班基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活控制这个范围,有些定位特别高端的托管班辐射范围可能更广。
要想准确把握托管班生源的辐射范围,我们必须对托管班所处的地理位置、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、教育观念和敏感度。
等方面进行全面调研,形成一个较全面的认识,同时结合家长偏好和托管班自身管理难度进行招生范围的把控。
“分层”就是按照地理位置的远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。
“招生核心层”是保证生源数量稳定性的关键区域,应该进行重点宣传推广,要确保这一区域的生源不外流,避免大起大落。
“有效辐射层”是指招生核心层的外围,关系到托管班的扩大招生和近期发展的区域,该区域的生源管理应该以提高知名度、美誉度为主。
“边缘层”也被看做托管班招生的防御层,是防御竞争者的一线区域,它关系到托管班的长远发展,该区域的生源管理应该也获得知名度为基本管理指标。
“逐片深耕”一方面是要在层次上逐步做全,另一方面是要在生源沟通的层次上逐步加深。对于临近托管班的生源竞争是不可避免的。
如果是综合定位相近的托管班,可以采用“差异化策略”、“品牌化优势”等策略抢夺生源,但应尽量避免进入价格战等恶性竞争。
如果对方在各方面优势明显,对附近生源有很强的吸引力,则需要根据实际情况采取针对性措施,例如针对对方弱点采取相应的竞争策略,或通过时间差的方式避开正面生源抢夺,亦或通过托管升级等方式提升自己的竞争力。
当然,除此以外还有很多类似的方式,托管班也要根据不同的情况进行灵活选择。但不论如何招生,托管班本身的办园质量和差异化特色都是必不可少的要素。
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