2023年课后托管班利用关键时间春季招生方法
作为托管班的校长,我们都知道招生的困难和困难。假期是新学期的开始,也是主要托管机构招生的重要时期。假期过去了,春季招生战争正式开始。在如此激烈的竞争中,有效的招生策略非常重要,这与托管班可以占据的市场份额有关。 那么如何利用这段关键时间来应对春季招生呢?
学生托管班绝对有用的老客户转介绍实操术
我们都知道转介绍是一种比较好的招生方式。
在家长转介绍过程中,首先我们要弄清这三个问题:老客户如何实现转介绍,达到让我们的生源爆满的效果;招生为什么要做转介绍;老客户转介绍的原因,一是好面子,二是为了利益。其次,要想家长为我们做转介绍,我们自身应该做哪些准备?
第一,我们要把课程以及产品设计好,既要满足孩子玩的需求,也要满足家长学的需求,“学中玩,玩中学”就达到了这个要求;第二,提供家长和孩子好的服务,老师要参加培训,进入试用期,经过层层选拔,老师要专业化;第三,要做好家校沟通,将孩子生活中学习中的点点滴滴的进步给家长做好汇报。
除了这些准备,我们还要了解家长,看哪些家长适合做转介绍,哪些不适合,适合做转介绍的有这几类家长,第一,表现型家长,他们爱分享,性格直爽;第二,利益型家长,典型特征喜欢占便宜;第三,感恩型家长;第四,众筹会员,通过家长众筹,扩展新校区,介绍新学员。
了解了家长类型,接下来就是转介绍方案,分为学员转介绍和家长转介绍。
第一个方案就是报名就送好友专属卡或牵手卡;第二个方案就是双双有礼共同享受。家长转介绍方案,我们要分析家长,爱分享的家长,首先我们可以推团报,这种方案利弊都存在,利是全报名,弊是要服务好,否则一位流失可能会造成全部流失;其次,双方有礼,家长介绍学员试托,双方都会获得100积分,可以用来兑换礼品,还可以变相抽红包,学员报名,家长抽红包;众筹家长,介绍学员算提成,开众筹家长会并让家长分享,将提成奖金当场发放,让家长获得荣誉感和幸福感。对于好面子的家长,开家长会,让其分享,提前准备好奖杯,上面写着“最爱分享的家长”,当场颁奖,给家长意外和惊喜。
在转介绍过程中,我们不仅要掌握方案,还要把握时机。对于孩子来说,最好的时机就是和孩子接触的时候。对于家长来说,有三种好时机:第一,当家长给孩子报课的时候;第二,当老师对孩子做了什么好事,家长对我们表示感谢和赞赏的时候;第三,当我们的课程或者服务得到家长认可的时候。
当然,除了抓住好时机,我们还要掌握一些家长转介绍话术,这些话术的唯一一个目的就是获得家长对我们的认可,让家长认为我们所做的一切都是为了孩子,从而让家长自愿为我们做转介绍,获得双赢。
作为中国学生托管开创品牌,晋级托管教育不断对托管模式和内容进行创新和变革。希望每个家庭能够放松压力,孩子有机会获得优质的教育资源,并为合作伙伴搭建更加可靠的桥梁。经过多年专业运作,晋级托管教育拥有建校、招生、教学、家长关系维护、校区经营等一整套成熟的管理模式,努力做到为每个加盟分校提供一站式服务。
作为托管班的校长,我们都知道招生的困难和困难。假期是新学期的开始,也是主要托管机构招生的重要时期。假期过去了,春季招生战争正式开始。在如此激烈的竞争中,有效的招生策略非常重要,这与托管班可以占据的市场份额有关。 那么如何利用这段关键时间来应对春季招生呢?
小学生托管班也是如此。经过多年的发展,小学生托管班不再是一种单一的方式。现在开设小学生托管班的方式很多,选择一个好的方式可以在小学生托管班的发展中发挥很大的作用。
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