托管班加盟校的老师,如何搞定4类“难缠”客户?
如果在回答家长的问题时出错,家长就会觉得招生老师不够专业,甚至会降低家长对于托管班加盟校的信任度、友好感,所以在面对“难缠”客户的时候,需要讲究技巧。
托管班招生季,教你吸引家长报名的秘诀
疫情过后学生复课,各个托管班为招生工作都使出了浑身解数,通过各种方式各种策略大显神通。那么,托管班有何方法可以快速吸引生源呢?根据16年的招生经验,晋级托管教育总结了一份最实用最高效的招生秘诀,请围观!
1.最受欢迎的免费课堂体验
托管班前期可以举办一些免费课堂体验活动,让家长感受中心的优质服务水平。这一来可以起到宣传招生的目的,二来可以让家长了解托管班的课程设计和托管服务。并且可以通过现场的一些促销活动,让已报名的家长或者有意向报名的家长进行推荐并给予奖励,“一带一”的转介绍方式可以让免费的课堂体验活动起到双倍加持的效果。
2.打造最强的推广方式
托管班的招生大多是以地推的形式来进行的,在人流量大的街口、学校口、商场进行地推宣传,这是普通的招生策划。或者通过与一些机构或者与儿童行业挂钩的店铺进行合作,例如文具店、书店等进行报名返点折扣,都能收到意想不到的结果。
3.名师效应大力宣传
一个有口皆碑的名师会自然而然地吸引家长的注意力,家长为了孩子有好的教学效果,都会寻求优秀的教师资源,如果托管班正好拥有雄厚的师资力量,那么就能符合家长的教育需求并且名师也代表着托管班自身的实力,家长也更容易产生信赖感。
4.展示优质的环境氛围
即使你的客户群体定位再精准,宣传活动举办的再成功,当家长去你的校区,发现校区在破旧的居民楼里,校区环境一般,或者孩子在你托管班没有什么进步,反而沾染了很多不好的习惯。那么,你之前所做的一切都会像阳光下的泡沫,烟消云散。所以,好的校区环境和教学质量是基础,是我们在家长面前的底气。
5、巧用互联网造势
为了提高托管班的市场竞争力,很多托管班也开始搭着互联网的顺风车进行网络招生和自媒体招生,这也是一个很不错的途径。朋友圈固定发,加附近的群,打入社区,尽可能多家长的联系数据,并长期更新托管活动及学员风采,打造专业、专注的形象能够赢得家长的信赖与好感!
要想吸引家长,托管班要在各个方面下足功夫,用心地去经营托管班。只有认真对待,家长才会逐渐信任托管班,绝对不能马虎。
如果在回答家长的问题时出错,家长就会觉得招生老师不够专业,甚至会降低家长对于托管班加盟校的信任度、友好感,所以在面对“难缠”客户的时候,需要讲究技巧。
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