少儿托管教育市场现状分析
少儿托管教育市场现状分析为了促进新生儿增长,缓解社会老龄化压力,二胎政策逐渐放开,新生儿的数量也增多了不少。针对这种情况,少儿托管...
小学生托管班加盟机构的9大招生潜规则,搞定家长就这么简单!
招生也有“潜规则”!掌握这些潜规则,托管班加盟经营者再也不用担心招不到生源啦!
告诉家长,你最需要的,正是我要给你的。
家长要的不是便宜,是感到占了便宜; 不与家长争论价格,要与家长讨论价值;没有不对的家长,只有不好的服务;卖什么不重要,重要的是怎么卖;没有最好的课程,只有最合适的课程;没有卖不出的课程,只有卖不出课程的人;成功不是运气,而是因为有方法。
一、一味介绍优势
销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
托管班加盟老师,通过双手、头脑、心灵,成功的对于托管班加盟学校进行宣传。
二、杀价的五个潜规则
绝不先开价,谁先开谁先死;绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏; 杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
三、赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的托管班加盟校的招生老师打第一次电话后就失去了一个家长。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%,就是托管班加盟校成功的武器。
四、实用销售心理学
其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于家长的好感,其三:如何身份定位:家长是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。
家长未进托管加盟学校前,营销、口碑及位置是第一拉动力;进入托管班加盟学校后,成交率是关键;家长决定购买后,连带率或附加值是销售关键。
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晋级教育,作为中国学生托管加盟开创品牌,是一个可以传授运营管理经验提供高质量服务的品牌,期待你的加盟!
如果投资人对托管行业没有足够的了解,经营一家托管班肯定是十分吃力的,所以在这样的情况下,选择一家专业可靠的加盟机构就是很有必要的,不仅可以减轻不少创业压力还可以大幅度提升托管班盈利的可能。晋级托管在托管行业是知名度比较高的品牌了,相信在晋级托管的帮助下您一定能够创业成功。
不了解加盟托管机构的声誉:在加盟前,您需要对加盟托管机构进行全面的调查,包括其声誉、历史以及其他加盟商的经验。您可以通过搜索互联网和社交媒体上的评论和评分来了解加盟托管机构的声誉。如果加盟托管机构的声誉不佳,您需要考虑是否应该寻找其他机构或者自行开展业务。