晋级教育为你解决发展瓶颈,助小学生托管机构脱离“小作坊”模式
说起小学生托管机构,首先想起的是开在学校周围以及商场附近的中小型机构。这类型的小学生托管机构特别是小型小学生托管机构看起来特别像是“小作坊”,但是,很多大型小学生托管机构一开始都是从小作坊开始,一步一步慢慢扩大。那为什么现在一些小的小学生托管机构很难做大呢?虽然,有的小学生托管机构看似发展迅速,可实际上都有着很多共同的毛病。
小学托管班加盟校如何做好竞争对手调研?
做竞争对手调研这件事,相信各位校长朋友并不陌生,有的托管培训机构还有专门的竞争对手调研团队来做这件事,可见,竞争对手调研结果对机构的发展和盈利有非常重要的参考意义。
道理都懂,但是真的实施起来,效果就不尽如人意了。据了解,很多机构的调研结果完全没有参考意义,而出现这种现象的原因可能有这样两个:
一个是没有搞清楚调查对手的哪些信息是有参考意义的,就是按自己理解的来实施调研、走走形式,用证明自己做了调研。
那么,托管加盟机构需要调查竞争对手哪些信息?
1、托管加盟品牌竞争对手成本预估
通过对托管班加盟品牌竞争对手的固定成本和变动成本进行调研,判断竞争对手的成本结构,为托管班加盟品牌的产品定价做预判。
2、托管加盟品牌竞争对手的特色产品
摸清楚托管加盟品牌竞品的优势项目,并有针对性的设计自身的产品结构,并制定相应的推广方法。
当然,如果说通过调研,发现托管加盟品牌竞争对手没有什么优势课程产品,也许这就是你的突破口之一。
3、托管加盟品牌竞争对手的价值主张
关注托管加盟品牌竞品的价值主张,为自身的定位寻找差异化的价值表现。
如果你没有对这个价值主张的做调研分析,仅通过自己苦思冥想提出的价值主张,可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求,这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。
4、托管加盟品牌竞争对手的运营概况
了解托管加盟品牌,运营概况包括比如销售形式、盈利模式设计、企业文化管理等有关于运营的一切信息。
通过对托管加盟品牌对手的运营概括的分析,可以帮助校长迅速找出适合自己机构的运营之道。
说起小学生托管机构,首先想起的是开在学校周围以及商场附近的中小型机构。这类型的小学生托管机构特别是小型小学生托管机构看起来特别像是“小作坊”,但是,很多大型小学生托管机构一开始都是从小作坊开始,一步一步慢慢扩大。那为什么现在一些小的小学生托管机构很难做大呢?虽然,有的小学生托管机构看似发展迅速,可实际上都有着很多共同的毛病。
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由托管加盟校校长用统筹,定好项目服务及收费,制定招生目标,可分为基础目标、发展目标。召开会议进行招生目标分解,安排每个班级老师的分工,组织并动员全体员工通过培训招生邀约话术进行沟通。
近些年托管领域迅速发展趋势竞争能力也越来越大,自小区域内的小饭桌到规范性的托管品牌。针对要想在学生托管领域得到第一桶金的人而言毫无疑问是十分困难。