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第一计:联合招生
1.选择对象——非竞争对手培训学校。
2.互惠互利——课程捆绑,成本公摊,扩大影响。3.注重协议——白纸黑字,亲兄弟明算账。4.把握权益——杜绝妥协,把握渠道,长远利益。方法:联合举办活动;联合市场招生;课程合作,互相补充。
第二计:联合办学
1.借势办学——借助对方优势,扩大办学范围。
2.把握命脉——或者教师或者市场招生。3.协议约定——利益分配,异议处理。4.取长补短——通过合作,向合作学校学习,迅速成长自身。方式:(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算,利润分成。
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第三计:节日营销
1.节日选择——儿童节,圣诞节,爱心日。
2.活动方式——公益慰问,晚会表演,户外表演。3.市场宣传——宣传目的,宣传主题,吸引亮点。4.留住生源——问题:如何留住学生?
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招生第四计:公益服务
1.社会责任——作为教育工作者的责任。
2.方式选择——低保家庭,福利院,聋哑学校等。3.品牌宣传——树立学校形象,提升品牌内涵。4.嫁接招生——如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。建议:(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。
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写作业总是拖延问题:帮助孩子建立时间意识,学习时间饼图等时间管理方法,让孩子高效利用时间,改变一写作业就到深更半夜,磨磨蹭蹭写不完拖延问题。
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学生流失的原因可能如下:教师教学水平太低,学生专业能力没有明显提高,教师更换频繁,学校规模太小,父母希望孩子改变环境,托管班管...