长辈带娃精力有限，请家庭教师开销大，大学生公益托管品质不放心，校外托管机构离单位有点远且上下班不顺路……如今越来越多的用人单位为了让员工安心工作会主动解决员工带娃压力。

本月上旬，我去山西长治武乡县实地探访加盟校区“福利托管模式”，当地公安局、联通公司和我们晋级托管学堂加盟校合作“福利托管”情况不错，不仅批量招生140多人、单位承担每生1480元托管费，实现“职工家庭、用人单位、托管机构”三赢局面。

福利托管是我们晋级总部研发的品牌托管新模式之一，跟武乡县加盟校校长一样参加过福利托管内训会学习的校长们回去落地情况就挺好。比如湖南郴州徐校长也和当地公安局合作为民警子女提供福利托管。

托管机构和用人单位合作福利托管有哪些好的落地办法？如何找对人？如何入手谈合作？我今天和大家详细聊聊。

01什么是福利托管？

指托管机构和周边机关企事业单位对接合作，为用人单位提供干部职工子女放学后及放假后的托管服务。用人单位通过提供场地、补贴托管费等方式为员工提供子女托管服务的福利。
这个概念是我提出的，国家并未对用人单位提出此项要求，一些省份的工会组织这两年也在积极提倡。

02福利托管对我们有什么好处？

好处一：落实课后服务政策创造政绩。

教育部颁发的《关于做好课后服务工作指导意见》中，鼓励街道社区、机关企事业单位参与到课后服务中。非教育单位一般并不清楚有这样好的政策，需要我们宣讲告知。用人单位合作起来也能更加理直气壮，也能对其工作政绩锦上添花，创造一项工作政绩的好事。

好处二：为企事业单位职工解除后顾之忧。

福利托管，可以实实在在为单位的干部职工解除后顾之忧，安顿好员工子女，大家则有更大热情投入到工作中。

好处三：解决托管机构批量招生问题。

福利托管，有利于解决我们托管机构批量招生问题。常规招生是一个一个招，而福利托管是一批一批招。
有些用人单位甚至会全额承担托管费，而且也不存在招生问题了。即便有些单位不全额承担托管费，也会补贴员工子女托管费，总体来说对我们托管招生也是利大于弊的。

好处四：解决托管机构场地问题。

用人单位往往都有会议室、活动室等空闲场地，可以提供给我们作为托管场所，这能减轻我们的托管成本。毕竟房租一直是托管机构比较大一项开支。
所以，如果用人单位无法承担全部托管经费，可以提出使用其空闲的场地抵扣部分经费，这也是双赢的合作方式。

好处五：帮助托管机构营造良好经营环境。

跟机关事业单位合作，我们的经营行为也能得到更多支持，增加了不少无形的便利。

好处六：提高托管机构机构公信力和社会影响力。

家长们都会有观望比较的心理，当大家看到很多单位员工子女都在我们机构托管，就会对我们的托管更有信心。
福利托管，是一个利人利己、利国利民好事。既能给托管机构带来实实在在的生源和免费场地，还能提供好名声、好口碑和一些无形的价值。

03找单位哪些人洽谈福利托管合作？

一、找什么单位合适？

选择什么样的单位更适合洽谈福利托管？

我们要首选公家单位，比如行政机关、事业单位、央企、国企。这些公家单位福利比较好。
其次，可以选大型民营企业，效益好不差钱的单位谈，成功机率比较大。

二、找哪个部门对接？

当你确定了洽谈意向单位，接下来就要分析清楚找哪些人洽谈才有用。
我建议大家去对接工会部门。用人单位的工作就是负责解决员工福利待遇，他们也有工会专项福利经费可支出。
当然也可以对接办公室，这就是一个负责上传下达的部门。

第三，可以对接单位后勤处，有的也叫后勤服务中心。是一些机关单位专门负责为员工处理后勤保障事宜的。像这样的机关后勤服务中心都归当地团委管理。

第四，一些地方团委下发有通知，鼓励各社区和单位提供便民的托管服务，但团委自己人手不够难以落地。而我们托管机构正好能够帮助他们完成这项工作。

三、找哪些人洽谈？

我们可以主动找上述单位的工会、办公室、后勤处、团委这些科室的负责人面谈。

如果可以，我们找该单位领导班子的分管领导先行汇报。如果领导认可和重视，合作就更容易成功。

如果我们能直接和单位“一把手”对接上效果是最好的，毕竟福利托管是新生事物，“一把手”才敢直接拍板。

04如何找到管事的人？

办法一：熟人引荐法

有一个说法，要找到一个人，最多通过五个人就可以找到。我们中国是人情社会，有熟人好办事。
能找到熟人帮我们引荐，会减少很多无效奔波。所以找引荐人很重要，如果没找到合适的，这个合作可能都会因此黄掉。

办法二：敲门入室法

我们可以直接带上资料，先到意向单位的相关科室，敲门拜访科室负责人，开门见山、单刀直入。
只要提前组织好语言，不卑不亢有礼有节去沟通。对方如果有需求，是会进一步沟通的。即便不清楚，也会介绍单位情况，并指点我们找谁更合适的。
我想，谈成了就是意外收获，没谈成也不损失什么，反而锻炼了自己。

办法三：电话预约法

很多单位的办公室电话都能公开查到，我们可以先打电话预约面谈时间。当然，如果能通过熟人要到相关负责人的电话，直接电话预约面谈也更妥当。

办法四：门卫指引法

如果确找不到熟人，还可以去这个单位的门卫室找门卫聊聊，直接跟门卫建立联系，或许起到四两拨千斤效果。
说实话，有时候就是一包烟的付出。门卫认识单位每个领导，也清楚哪个领导分管哪些事，甚至有些热心门卫会给你提供很多有用信息，包括帮你直接引荐。
总之，要主动真诚去结交，对人足够尊重。如果能找对人，很多难事就能迎刃而解。

05合作福利托管的单位会有哪些需求？

【合作基本原则】起心动念，多为对方考虑。

找到了对的人，我们要怎么去跟他谈呢？
首先要思考分析，这家单位如果会跟我们达成福利托管合作，他们到底有什么需求？
起心动念，要与人为善。我们要多站在对方角度思考，多找找做这件事能给对方带来哪些好处，帮对方解决哪些难题。
而不是去“索取”的心态。只想着我们没学生需要对方安排职工子女参与，只想着要用单位场地给自己减轻负担，只想着自己能得到哪些便利和好处。
这样的心态去谈，铁定谈不成。合适的心态定位，是谈判成功的前提基础。

需求一：符合政策和规定。

用人单位首先都会考虑合作的大前提，合作福利托管这件事是否符合政策和相关规定。

需求二：托管机构是否具备资质，是否合法合规。

用人单位即便打算做福利托管，首先在意的是合作的托管机构有什么资质？是否合法合规？
比如，教培机构肯定是不能合作的，是“双减”政策明令禁止的，如果合作教培就违法。

需求三：托管机构安全有保障，不会给自己添麻烦。

用人单位也会非常关心安全问题。对方的合作前提一定是不能出安全事故，需要我们托管机构具备安全保障能力，而不是会给他们添麻烦。

需求四：托管机构服务品质高，口碑好。

用人单位考查合作对象，一定会关注我们托管的质量如何，口碑好不好。这是他们选不选我们的硬杠杠。
如果托管质量不行，这项创新工作就是吃力不讨好，反而会被单位职工和领导埋怨，造成一系列不良后果。这方面，他们会非常慎重。

需求五：托管机构收费合理。

当然，对方也会了解市场行情，对比我们托管机构给的收费价格是否合理。

06托管机构上门谈合作前需要做哪些准备？

我们托管机构上门前准备，一定要围绕如何证明我们自己能满足对方需求，证明我们有实力能帮对方解决难题来准备的。

准备一：教育部课后服务相关政策。

我们要准备一些文件、照片和视频链接，证明教育部的确有关于课后服务的相关政策。

准备二：中央双减文件。

还有不少单位并不清楚我们托管和教培的区别，容易把托管误认为是培训。所以，我们要带上“双减”文件，说明清楚我们是托管不是学科培训，托管属于课后服务是合法的而且是国家鼓励体长的，但学科培训是违规的。（我们晋级总部整理有“双减”相关文件）

准备三：营业执照+食品经营许可证

还要准备好我们的证件，营业执照、食品经营许可证等。

准备四：安全承诺书+托管责任险

把我们托管机构对《学员安全承诺书》带上，如果购买了晋级的平安托管责任险，有平安校区牌匾的话也一定记得带上。这些都能证明机构的安全保障很专业。

准备五：品牌荣誉牌匾

可以像我们晋级加盟校一样，把晋级总部授予的品牌荣誉牌匾，以及晋级教育每年获得中央级媒体和教育频道评奖所获得的荣誉证书都拍照带上，这都是机构品牌实力和口碑的最好展示。

准备六：托管老师、校长培训结业证书

关于托管的质量对方是非常看重的，要怎么展示证明呢？
我们知道，托管都是老师团队操作的，所以师资培训很重要。大家可以把老师和校长参加各类专业培训的证书展示出来。

准备七：托管学员活动照片和视频

一定多挑选多些学员的托管、素质课和参加活动的照片及视频，来说明我们托管机构活动丰富多彩，孩子全面发展。

准备八：家长反馈+优秀学员案例

还要准备一些家长反馈及优秀学员案例，来证明我们的托管学员在托管中健康成长，取得了具体的进步。比如，孩子变得积极向上当了班长，孩子书写端正了，孩子养成了预习复习习惯成绩提升等。
我们要有针对性做准备，针对对方最关心的问题主动解答，不要等对方问了再被动回答。况且，大家还是不很熟，很多疑问对方是不会摊开明着问的，但困惑顾虑却藏在心里。这方面，我们一定要善解人意。

（未完待续……）

创新，是一个人的活力源泉，是一个机构的生生不息之本，是一个行业迭代升级永续经营的核心竞争力。

我们的托管机构未来能不能越来越好，取决于我们的创新能力。

我们晋级总部一直走在校外托管行业前端，根据最新政策和经济发展现状，我们及时研判托管行业发展趋势，打破旧思维敢于创新，率先研发了福利托管、社区托管、异业合作托管、快乐托管、素质托管、研学托管等托管新模式。

这些创新“蓝海”未来必将大有可为！

不想落后就要勇立潮头，敢于创新，敢为人先！

你要不要学创新成果？

你要不要落地新模式？

志同道合的你，抓紧“上车”！