当前，很多托管机构及小饭桌，正处于“脆弱”中……每天起早贪黑的忙碌，收益却不近人意，去掉各项运营成本，净利润非常低，一不小心还会亏本！
盈利能力差一直是制约校外托管发展的重要原因之一没有利润，你不敢扩张开新校区……不敢高薪招聘优秀人才……如此的窘境和困局，该如何打破？
想方设法、尽一切可能的努力来提高校区的利润率，这是唯一的方法。
而研学这一项目的嫁接增长，就成为了未来托管机构盈利增收的最佳解决方案！
作为老板，我们更是要率先认识到单纯依靠托管盈利的危机，积极寻求变革，果断行动抓住研学盈利的机遇。
今天我就现身说法聊聊如何通过自我突破从而带动机构突破盈亏瓶颈。

01认知：打破固有思维，迎接新挑战
作为托管机构的决策者，我深知自己最大的敌人不是别人，而是自己。
在面对研学盈利新模式时，许多老板和校长们往往因为固有的认知、惰性和惯性思维而犹豫不决，甚至抗拒改变。
我也曾经历过这样的阶段，认为托管收费低、品牌化加品质化才是唯一的出路。
然而，通过不断学习和实践，我逐渐意识到，原有的认知已经跟不上时代的发展，必须打破固有思维，迎接新挑战。
首先，我们要认识到，研学盈利新模式是托管行业未来的发展趋势。
它不仅能够提升托管机构的盈利能力，还能丰富孩子们的学习体验，培养他们的综合素质。因此，我们必须摒弃过去的旧观念，勇于尝试新事物。
其次，要学会跳出自己的舒适区，敢于面对未知和不确定性。
在转型过程中，我们可能会遇到各种困难和挑战，但正是这些困难和挑战，才让我们有机会成长和进步。
最后，要保持开放的心态，愿意学习和接受新的知识和理念。
只有不断学习，才能不断提升自己的认知水平，为研学盈利新模式的落地打下坚实的基础。

02意愿：强烈的改变意愿是成功第一步
在认知突破的基础上，我们还需要有坚定的改变意愿。
强烈的改变意愿是成功的第一步，它能够激发我们内心的动力，让我们在遇到困难时能够坚持下去。
我记得当年我决定投身托管行业时，也是抱着强烈的改变意愿。
我深知传统的教育模式已经无法满足孩子们的需求，而托管行业则有着巨大的发展潜力。
因此，我毅然决然地放弃了报社的工作，全身心投入到托管事业中。
同样地，在转型研学盈利新模式时，我们也需要有坚定的改变意愿。
我们要明确自己的目标，知道自己为什么要转型、转型后想要达到什么样的效果。
只有明确了目标，才能有针对性地制定计划和策略，确保转型的成功。

案例分享：低价引流策略

晋级总部在推广研学项目时，采用了低价引流策略。我们设计了一系列价格亲民的研学课程，吸引了大量家长和学生的关注。通过提供高质量的研学体验，我们逐渐赢得了客户的信任和口碑。随着客户基数的增加，我们的研学项目也逐渐实现了盈利增长。

03目标：远大而清晰的目标是灯塔
目标设定是研学盈利新模式落地的重要一步。我们要设定远大而清晰的目标，让自己有一个明确的方向和追求。
在研学盈利模式上，我们的目标不应该仅仅停留在增加一点收入上，而应该设定为通过研学实现盈利的飞跃。
比如，你可以给自己设定一个年利润增长100%的目标，或者设定一个通过研学活动实现特定收入额度的目标。
1、目标要远大。远大的目标能够激发我们的潜能和动力，让我们在追求目标的过程中不断成长和进步。
2、目标要清晰。清晰的目标能够让我们更加明确自己的行动方向和步骤，避免走弯路和浪费时间。
3、目标要量化。量化的目标能够让我们更加直观地看到自己的进步和成果，从而增强信心和动力。

案例分享：澳洲国际游学营的大目标

我记得当年我给自己设定的澳洲国际游学营目标时，也是按照这些原则来设定的。我设定了一个远大的目标——在澳洲购买一个庄园作为研学基地。

为了实现这个目标，我们进行了详细的规划和筹备。从课程设计、师资培训到市场推广，每一个环节都力求做到最好。这个目标不仅激励着我不断前行，还让我在实现目标的过程中收获了无数的经验和成长。

04技能：学习并亲自掌握核心技能
有了目标之后，接下来就需要学习并掌握实现这些目标的技能。研学盈利模式并非一蹴而就，它需要我们不断学习和实践。
在技能学习上，我们可以从多个方面入手。比如，学习如何设计吸引人的研学课程，如何组织有效的研学活动，如何与家长和学生沟通等等。
这些技能并非天生具备，而是需要通过不断学习和实践来掌握。

案例分享：好习惯特训营的成熟模式

晋级总部的好习惯特训营项目是一个典型的成功案例。在项目启动初期，我们投入了大量精力进行课程设计和师资培训。

通过不断试错和优化，我们逐渐摸索出一套成熟的教学模式和管理体系。如今，好习惯特训营已经成为晋级总部的明星项目之一，吸引了大量学生和家长的参与。

05资源：整合上中下游资源，形成合力
资源整合是研学盈利新模式落地的重要环节。
我们要充分利用上下游资源，实现资源共享和优势互补，从而降低成本、提高效率、增强竞争力。
1、在上游资源方面，我们可以与优秀的课程提供商、活动策划机构等建立合作关系，获取优质的课程内容和活动策划方案。同时，我们还可以与供应商协商优惠价格或采购套餐等方式降低成本。
2、在中游资源方面，我们可以与其他托管机构、学校等建立合作关系，共同开展研学活动或分享资源。通过互相学习和借鉴经验，不断提升自己的研学水平和能力。
3、在下游资源方面，我们要注重与家长和学生的沟通和互动。通过建立良好的家校关系和学生关系，了解他们的需求和期望，为他们提供更加个性化的研学产品和服务。
同时，我们还可以通过家长和学生的口碑传播吸引更多的潜在客户关注和选择我们的研学产品。

案例分享：总部与加盟校的资源整合

晋级总部在推广研学项目时，充分利用了与加盟校的资源整合优势。我们为加盟校提供了全方位的支持和帮助，包括课程设计、师资培训、市场推广等方面。

同时，我们也鼓励加盟校之间进行合作和交流，共同开发新的研学项目和市场机会。通过这种资源整合方式，我们成功实现了研学项目的快速推广和盈利增长。

06执行：果断行动，先干再说
有了目标、技能和资源之后，接下来就需要果断行动了。
在执行过程中，我们往往会面临各种困难和挑战，但请记住：先干再说！
我们需要保持高度的灵活性和适应性。不要过于追求完美和细节，而是要在实践中不断调整和完善方案。
比如，在刚开始做研学活动时，我们可能会遇到各种问题，但只要我们保持积极的心态和果断的行动，就一定能够找到解决问题的方法。

案例分享：野外大课堂的快速落地

晋级总部的野外大课堂项目是一个典型的快速落地案例。在项目启动初期，我们并没有过多的犹豫和等待，而是立即投入到了实践中。

通过不断试错和优化，我们逐渐摸索出了一套适合野外大课堂的教学模式和管理体系。如今，野外大课堂已经成为晋级总部的特色项目之一，深受学生和家长的喜爱。

07坚持：坚持正确的事情，做到极致
最后一点也是最重要的一点：坚持！坚持正确的事情，做到极致！
在研学盈利模式的探索过程中，我们可能会遇到各种挫折和失败。
但请记住：失败并不可怕，可怕的是失去信心和坚持下去的勇气。
只有当我们真正坚持做正确的事情，并且做到极致时，我们才能够实现最终的成功。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
如果你想快速提升员工研学的专业化带队和招生水平，至少每年你将盈利翻番，甚至更多！