校外托管机构如何锁定核心员工不流失？教你一招既赚人心又赚钱！

校外托管机构不同于其他专门做辅导培训的教育机构，在很多家长眼里，小学生托管班可能就是帮忙接送孩子，管吃饭再教写下作业的地方，是一个在自己没空管孩子时的一个好去处。只要饭菜卫生，孩子不出什么意外，就可以了，如果接回家时作业写完了，那就更省事了。

除此之外，没有几个家长会把孩子的成绩或素质教育与小学生托管班挂钩，因为有更专业的培训班，自然不会太重视。

目前国内大型校外托管机构非常少，很多机构规模小、工作琐碎且繁重，收入少、发展空间小，很容易触达天花板。除了备课带班，可能还要兼顾机构的招生、续班等一些工作任务；钱少事多看不到发展，此时不走更待何时？

面临的是租金涨、水电涨、人工涨、唯独不见托管费用涨，经常处于亏损的状态，而家长还希望只花小学生托管班的钱，额外得到补习的服务；招生难、招老师也难，而老师还可能一个不开心中途丢班走人，留下一堆学生无人看管；更有甚者，直接带着学生一块走，在你对面另立门户。

所以，校外托管机构校长和老板们，如何留住人才，避免后续一系列的糟心事？

我们先思考一下人为什么要留下来？

人留下来继续工作主要是三点：有钱赚、有发展、做的开心。

三点中有两点能同时满足，基本就可以留住人才。

反之，员工为什么要走？用马云的话来说无非就两个原因：钱，没给到位；心，委屈了。

这个道理在我们校外托管机构一样适用，而目前小学生托管班存在的最大问题主要就是：

1、规模小，目前全国大型的托管机构非常少，仅有的几个也基本都是加盟模式，这样也就造成里员工上升的空间较小，很容易触达天花板。

2、收入少，托管的收费没有补课那么高，技术含量也很不高，竞争激烈，加上每个校区基本只是面对周边一两所学校在招生，在读学生数也不会太高，每家的收入都不高，收入不高，给到人身上的钱自然就不会多。

当然，还有发展慢、工作繁琐等等问题。简单点说就是事多、事杂、赚不到钱、看不到发展。

归根结底，到底要如何才能留住人呢？

其实托管班也好、中小型的培训机构也罢，都面临人才难找、人才难留的问题。

单纯从管理、从关怀等角度留人才，都达不到自己期望的结果。之前有个开机构的朋友说：自己对一个核心老师非常好，总带着他出去吃吃喝喝，平时也很关心他，生孩子生病都去看望还拿钱，结果因为一次现金流困难，晚发了两天工资，那个老师直接提出离职，把学生都带走了。

根据中国科学院有研究表明，在关于影响选择工作的重要性因素当中，工资和奖金分别排在第6、第8位，而前两位是成就感、被赏识。

由此可见，金钱并非是唯一因素，老师也同样注重精神层面的追求与满足。

如果校外托管机构的管理制度缺乏科学机制、薪酬制度缺少激励机制，注定留住老师。

真正想解决招人和留人的问题，其实要冲业绩增长和分钱能力上去解决。

首先，要保证自己的机构业绩持续增长，一定不能感觉收入不错了，可以过得安稳了，就停止不前。

其次，作为管理者要学会分钱，分少了员工不干、分多了自己不干、分不公平了谁都不干。

分钱能力是一个管理者必须具备的能力。一个好的管理者，除了『会分钱』还要会『巧用钱』，既能收买人心还能额外收钱。

而年底发完年终奖，是扎堆离职的时候，不发更有机会成为离职的导火索。

为了帮这些校长、老板们，从根本上解决防止员工流失的问题，晋级教育精心挑选了《校外教育机构如何用股权机制赚钱赚人心？》的课程，由晋级教育副总大张老师，十几年的从业经验，手把手教您用股权与员工互利共赢！既能有效避免核心员工流失，以及引发后续可能出现的一系列麻烦，也能锁定员工共同发展，互惠互利，一举多得！

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