女自己创业挑选加盟课后托管机构如何
优先选择、加盟品牌挑选;这是创业成功的重要环节,高品质的托管教育加盟品牌可以帮助加盟者减少经营风险,由于它们本就会有相应的品牌知名度,可以吸引住生源,对于加盟者而言,也是背靠大树好乘凉了。
招生效果不理想?晋级教育告诉你托管机构经营王道
如果你的托管机构创业开班一段时间后,发现招生效果不理想,你该怎么做?
在这里,我告诉你一些思路:如果你发现学校开办了很长一段时间后,学校的招生人数人数很尴尬,不上不下的,感觉进入了一个瓶颈。那么我们大致可以从以下几个方面去考虑,去改进:
一、续班
这里拿出来作为第一个思路,是因为这是你手头上的客户了。人,就在你这里;你和他们天天见面,你的老师天天在教他们,这样的人你控制不住,那些根本不认识你的人,又如何去招来呢?所以第一个要看的就是老生的流失问题。老生为什么流失了?一般也就这么几个原因:
1、教师水平太差了,学生和你学了几个月,成绩不见好,家长就不满意;
2、学生自身素质太差,是你见到过顽劣的学生,耗尽你的精力,他们还是不听;
3、你采用了太多的提高利润的办法,忽视了学生的基本要求;
诸如此类的问题,我们要试着一一解决。比如招生时,发现过于顽劣的学生,找个借口别招进来,不然累死你,毕竟培训不是教育,不能承担育人的重担;教师水平的测试和考核,应在课程中分几次进行,不要就是等到课程结束时让学生填一个反馈表,那时就太晚了。
二、数字化分析招生效率
这个意思是说,发现效果不行了,就立即把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍,看看一环一环中哪个环节出了问题,哪个环节浪费了投入的成本,哪个是有效的,哪个是白花钱,哪个转化率高那个低,算出每种方式的效费比。
在你的领域,在你的地区,哪个方式是好的,别人不知道;对于你的广告该如何做,别人也不知道;你的单页该怎么设计、怎么发放、怎么跟进,也只有你自己去看清楚。所有常用的办法,其实都有背后实际操作的窍门,把你有限的时间和钱投在能见效果的地方;常见的一个办法是向你的竞争对手学习。
三、不讲情面,该换人时坚决换人
在培训学校创业初期,经常会出现在大机构里做的风生水起的人到了小机构完全施展不开,甚至包括一些股东或合伙人,在做实际工作时理论水平和实际水平天地之差。
此时应尽快换人,因为你的钱一般来说不太多,经不起折腾,几个回合下来再不能收支平衡,你就该想换地方的事儿了,别管他是不是你的同学、恋人、老乡等。
四、维持住关键人员,以免崩盘
一旦生意不好,很容易在机构里蔓延失望情绪,本来就不是和你一心的员工,生意好的时候看不出什么问题,出问题的时候大部分都会想跑路。此时要注意维护住几个人,比如骨干的教师,主力的招生人员等;想办法让他们对你这个学校有认同感,归属感,避免人心涣散太快,还没找到解决问题的办法就崩盘散伙了。
五、尝试新的招生办法
这好像是不言而喻的,但是注意一点:找实际用过那个对你来说“新”的办法,知道怎么具体操作的人来做,不要自己去黑暗里反复摸索,否则不等你到结果就半路夭折了。
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首先,随着课后托管机构加盟品牌越来越多,大多数投资者在选择时都会遇到选择困难。其实我们可以从价格定位入手,因为每个城市的消费水平不一样,教学的投资思路也不一样。如果价格和市场价格相差很大,结果可能是家长想让孩子学习,但是超过预算就放弃了。
了解的深度决定了他送孩子去你儿童托管中心的速度。在与家长沟通的过程中,你需要塑造儿童托管中心的价值,告诉家长他们不知道的托管背景知识,告诉家长如何更有效地享受你儿童托管中心的服务和教育。这里要特别注意结果,也就是父母能得到的结果和具体的结果,让对方明白你儿童托管中心的价值。
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