开办小学课后托管班前期怎么起步？

年底来临，这段时间通常就是人们讲的招生淡季，而年后招生旺季马上来临，不少市场老师总是感叹，我们的招生活动年年做，按道理品牌应该一年比一年强，但是生源转化却没什么突破。

在淡季课后托管班机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间，针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配，都十分讲究方法与策略。

一、摸清招生地的各个方面的情况

1、招生地的目标校区的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

2、找到目标校区的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

3、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

4、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

二、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

三、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

四、选择好的招生办事处

1、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

2、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

五、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

六、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

七、准备迎接旺季到来

所有的工作准备就绪，再做一下检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。