2021年托管班加盟校春招想轻松,不要放过2020年寒招

　　走过淡季，托管班加盟校校即将迎来今年最后一个招生小高潮:寒假招生。

　　算是一次战役，是2020年的收尾，为年末业绩实现强强收割；也是2021年的开始，盘活未来市场。

　　2020年因为过得太难，很多小学生托管班，倒闭、转行或者被收购。

　　小学生托管班的经营者是真怕了，但是，作为经营者还需要继续前行，就在2021年放肆期待吧。

　　所以，2020年的托管班加盟校的寒假招生至关重要，尤其是今年，一定要把小学生托管班加盟校的寒假招生工作重视起来，好好做！

　　一、做不好，为什么？

　　所谓“冬藏”，也就是打造生源地，为2021年的春季班做储备。但是很多托管班加盟校做寒招都存在几个问题：

　　1、活动方案过老，甚至照搬往年，话术、海报没新意，家长参与度不高。

　　2、寒假业绩目标定的不合理，要么太高，大家兴师动众搞半天，结果成了内部员工的一场“自嗨”活动，成本进去了，产出三瓜俩枣；要么太低，不用什么PK啊，宣讲啊就达到目标，照样不合格。

　　3、托管班加盟校的内部员工的执行力打折扣，执行不到位对活动目标影响很大。

　　4、活动给家长、孩子准备的礼物“不到位”，比如没啥实用性、看起来很廉价、看不出精心准备的诚意、礼物没有阶梯性等。

　　5、转化的时候没窗口期，说让家长交钱就交钱，前期宣传做不好。

　　二、要做好，怎么整？如何解决？

　　1、目标得合理，遵循SMART原则，制定一个明确量化的、有积极指导意义的、通过员工努力才实现的、与托管班加盟校的招生密切相关的、限定时间内完成的业绩目标。

　　2、托管班加盟校的执行力这个问题，还是要从2个方面入手：一方面，抽时间给员工们一个整体学习的时间，把活动方案里的时间、流程、话术、配合各个细节给理顺，做到每个人胸中有方案，眼里有活。另外一方面，做好激励方案。

　　3、礼物如何选择，转化如何做到高效，都需要仔细研究。