新开办的小学生课后托管班加盟校如何定价？

对于小学生课后托管班加盟校的经营者来说，对价格敏感的家长很容易被低价所诱惑。既然家长能够被课后托管班加盟校的低价所诱惑，那就很容易被其他课后托管班机构的低价所诱惑。

所以，对价格敏感的家长对于课后托管班加盟校区来说忠诚度低。反之，对于课后托管班加盟校的价格不敏感的家长，很难别诱惑，但是一旦被打动了就能成为课后托管班加盟校的忠实客户。所以，低价家长很难积累，主要是忠诚度不高。高价家长可以反复积累消费。

市场的成长在于积累有价值的家长人群。在一个超级竞争的环境下，只有少数课后托管班加盟品牌有提价的能力。在大多数情况下，价格趋势是“更高更低”。少数人期望低价打开市场，然后提高价格。这是一个理想的想法，大部分都不会奏效。

价格有涨有跌，符合消费心理学原理。根据消费规律，只有5%左右的人是早期消费者，对价格不敏感，只对新事物敏感。

对于课后托管班加盟校区的经营者来说，价格本身不是定位，而是决定消费群体，消费群体决定定位，所以价格本身就有定位意义。现在的很多产品基本都是采取“开高走低”的策略，“开高”的目的是为了帮助课后托管班加盟校区筛选消费者，让这些平时筛选价格的消费者可以对自己的产品进行定位。

价格定位就是形成某种符号。如果这个符号被大众追捧，那么在“低价”的过程中，可以动员更多的消费者购买，尤其是那些在价格“高”的时候没有购买力的消费者。