晋级托管创始人窦昆老师教培业观察：行业政策能不能预判

校外教育培训行业的人都在关心：这个行业接下来的走向是什么？这个问题，从市场的角度是没法回答的。当政府强力出手干预的时候，市场已经说了不算了，别再谈什么有需求就有市场，有市场又怎样？这个行业的未来，一切要靠政策来决定。

什么是政策？政策是国家或者政党为了实现一定历史时期的路线和任务而制定的国家机关或者政党组织的行动准则。政策有哪些形式？官方以法律法规、规划纲要、文件通知、会议讲话、领导批示、答记者问等方式发布的内容，都可以视为政策。政策包括哪些方面？安全政策，审批政策，税收政策，社保政策，法律政策，等等。

前面的教培业观察文章中，我就政策问题已做过多次回答，对教育培训行业的政策走向做了预判。有人可能会不认同：政策的事，是政府领导决定的事，从业者谁能说得清？你又不是制定政策的人，不要瞎预测！

的确，政策预判是件大事，要严肃对待。政策判断对了，方向就对了，成功只是时间和程度的问题；政策判断错了，方向就错了，越努力越不幸。在楼市、在股市、在金融等行业，都有人精准预判政策走向。等到政策出来了再去行动，已经晚了。能够走在政策前面、精准判断政策走势的人，才会是市场竞争中的大赢家。任何行业的政策是完全可以预测的。因为政策的制定，不是从政者拍脑袋想出来的，而是源于经济和社会实践。预判政策不是猜测，猜测是想靠想象力；预测政策更不是赌博，赌博靠的是运气。预测政策，需要的是理论功底、政务研究、文件学习、事实调研、实践经验，是理论和实践相结合的产物。

我在前几个月的文章中提到过，无论何时何地，从事任何行业，要想事业有成，必须做到天地人和。天时不如地利，地利不如人和。对于经营领域而言，天、地、人，分别指的是什么？

人是什么？大家都懂，就是老板和团队。地是什么？是需求和市场，有多少人需要我们的产品和服务，我们的产品和服务到底要卖给谁。天是什么？是政策和趋势，我们的产品和服务，到底是否允许卖，应不应该卖，以及能卖多久。

这就能看出，政策对企业经营行为而言，是多么的重要，可以说，不了解政策，随时有灭顶之灾。政策，历来对经济的发展有着巨大的影响。在中国，无论从事什么行业，都必须研究政策，掌握政策。校外教育行业、培训行业、学生托管行业，也不例外。

今天很多培训机构盲目扩张，然而亏得血本无归，大多数不是因为市场经营失误、不是缺少生源，而是对政策缺乏了解造成的，经受不了政府部门隔三差五地上门检查导致的。接下来，不能再吃这样的亏了。

既要埋头拉车，也要抬头看路。埋头拉车，指的是研发产品、管理团队、服务客户等经营性事务；抬头看路，指的是研究政策、学习政策、预判政策、把握政策的趋势。今天，所有正在或者意欲从事校外教育行业的人，都要学会抬头看路了！