学会托管班招生四大策略，加盟让托管生源年年爆满

随着托管班数量越来越多，托管班的招生压力也越来越大。生源，作为一个托管班发展的基础和盈收保障，成为众多托管班争相抢夺的对象。

那么，影响托管班生源的主要因素有哪些呢？晋级托管认为，主要有两个方面：

一是托管班的整体定位；二是竞争者。

对于生源的把握和经营，晋级托管认为托管班应该先根据托管的实际定位（普通、中端、高端） 大致确定生源群体的类别，然后结合托管班所处的市场环境进行深耕细作。具体内容如下：

托管班的经营有很强的地域性，每个托管班基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活控制这个范围，有些定位特别高端的托管班辐射范围可能更广。

要想准确把握托管班生源的辐射范围，我们必须对托管班所处的地理位置、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、教育观念和敏感度。

等方面进行全面调研，形成一个较全面的认识，同时结合家长偏好和托管班自身管理难度进行招生范围的把控。

“分层”就是按照地理位置的远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。

“招生核心层”是保证生源数量稳定性的关键区域，应该进行重点宣传推广，要确保这一区域的生源不外流，避免大起大落。

“有效辐射层”是指招生核心层的外围，关系到托管班的扩大招生和近期发展的区域，该区域的生源管理应该以提高知名度、美誉度为主。

“边缘层”也被看做托管班招生的防御层，是防御竞争者的一线区域，它关系到托管班的长远发展，该区域的生源管理应该也获得知名度为基本管理指标。

“逐片深耕”一方面是要在层次上逐步做全，另一方面是要在生源沟通的层次上逐步加深。对于临近托管班的生源竞争是不可避免的。

如果是综合定位相近的托管班，可以采用“差异化策略”、“品牌化优势”等策略抢夺生源，但应尽量避免进入价格战等恶性竞争。

如果对方在各方面优势明显，对附近生源有很强的吸引力，则需要根据实际情况采取针对性措施，例如针对对方弱点采取相应的竞争策略，或通过时间差的方式避开正面生源抢夺，亦或通过托管升级等方式提升自己的竞争力。

当然，除此以外还有很多类似的方式，托管班也要根据不同的情况进行灵活选择。但不论如何招生，托管班本身的办园质量和差异化特色都是必不可少的要素。