学生托管机构如何做好布点、口碑、营销

机构要发展首先做好三大块：布点、口碑、营销。

布点取决你的战略眼光和资本实力

口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力

营销则又包括了地面、网络和媒介三块。

如果学生托管机构能把以上做好，你的品牌核心价值、核心竞争优势就会突显，家长和学生都会很喜欢你的学校。如果做不好，营销再好也无法长远发展。

1、布点：根据培训机构的规模大小区别对待

师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。对于核心竞争力而言，其实是一个竞争者的比较优势。

从目前的学生托管机构来看，师资是最核心的要素，师资递交出的结果——成绩和习惯是给予学员最重要的体验。

2、口碑：抢占家长市场确立品牌定位

从学生托管市场而言，最具备价值的定位，毫无疑问就是成绩提高和习惯的养成。能够抢占“成绩好”的定位，意味着三点：

①你的生源要有足够优秀；

②你的师资要有足够的吸引力；

③你的升学率要能够在同行业中排名数一数二。

而在机构发展初期，我的个人建议是：①>②>③。

没有太大必要去投放多少广告，更关键的是通过额外的服务或者方法，从各种渠道招来优秀的生源，这些优秀的生源将是机构发展的生命力。

学生托管机构最重要的是完成品牌的塑造，包括教育理念，一整套的开发课程和教材，合适教育工具和教学环境的解决方案，优秀多媒体在线培训社区等等。在品牌塑造之后，关键点就是主打高价值客户。

高价值客户对品牌的黏着性很强，特别是能够给培训学校提供良好解决方案的品牌。如果品牌已完善，那么着力于发展高价值客户吧，前提是你想把教育机构做大做好的话。

3、营销：核心优势就是教学服务

我们是做教育的，我们制定了一系列的教学服务，老师一定要切切实实的让这些教学服务落到实处，产生效果。

我们的教学服务也不仅仅对学员，对家长我们也经常召开家长会，希望家长在课下也能起到作用。

但是这一切都需要校长对老师的管理要到位，老师的工作热情要激发出来，要有责任心，团队要有共同的目标，这是前提。