如何通过顾问式销售签单，解决托管加盟者招生难得问题？

以常用的6步咨询法来说，测评环节只是一种谈单手段，是提升专业性的一种方式方法，可以根据现实情况进行调整。

比如，你谈一个3000元的单，难道还要完完整整的走完一个半小时的完整流程吗？

招生，效率很重要。

那么托管加盟品牌，如何帮助托管加盟者解决招生问题?

评价一位顾问式销售是否优秀，有一个重要的判断标准就是：能否在短时间内，创造较大的价值。

因此，建议简化测评的步骤，把重点放在托管家长挖掘需求上，增加封闭式提问的比列，每个问题，不论学生选择什么样的答案，都有一个引导性的总结。

例如：

1、孩子性格内向还是外向？

2、以前有没有在其他机构给孩子辅导过？

3、家长，是孩子主动要求补习的吗？

4、孩子升入初（高）中后，成绩是不是一直在下降？孩子情况都这样了，家长你认为还不需要辅导吗？

5、孩子现在的问题已经很严重了，如果现在不及时给孩子进行辅导， 那么他的成绩一定会越来越糟糕。家长，您说是吗？

掌握逼单时机，迅速落单完成签约

通过前面的沟通了解，如果发现家长已经对托管加盟学校产生了相当的好感，也解决了主要疑虑问题，但对于报名仍然存有疑虑的客户，可以很肯定的说，在谈单过程中还是有疏漏的。

这个时候咨询师一定要冷静下来，快速分析，疏漏是在哪里，尽快补救，展开逼单。

不同的情况需要运用不同的逼单方法。

咨询师不仅是托管加盟学校的销售代表，更是一个老师，因此把学生签到自己能够把控的学校，才是对他们负责任的态度。

所以顾问式销售对学生一定要把握一个标准，能签的单一定要签，有困难的单尽量签，还要学会快速签单。