学生托管机构怎样让家长主动转介绍?这些方法很实用
学生托管机构的经营者需要明白,争取一个新家长的难度是留住一个老家长的6倍。在长期的咨询工作中,每个托管老师都有相当多的积累下来的老家长资源。适时的向家长提出需求,请他帮助推荐潜在家长,同时给成功推荐的家长以反馈,懂得如何扩大关系网,才能登上成功之路。
来自安徽马鞍山的孙洋校长,最初涉足AI领域,但随着疫情的到来,学生人数急剧下滑,这迫使他开始转型。正是在这个关键时刻,接触到了晋级,并看到了托管市场的巨大潜力。于是,决定嫁接托管业务,以期在困境中找到新的增长点。
随后,孙校长开始跟着晋级学习,也参加了在合肥举办的托管论坛,三天的学习,让孙校长对晋级的教育理念与运营模式产生强烈认同,随即携爱人冒着风雪赶赴武汉站论坛。两次的沉浸式学习,让夫妻二人最终决定加入中托盟,成为晋级大家庭的一员。
加盟后,孙校长带领团队系统学习晋级课程,组织老师参加品牌托管师训会,派遣执行校长参加校长特训营,全员完成自运转模式实操培训。系统化的团队建设带来显著变化,标准化服务流程的落地使校区运营日趋规范,孙校长得以从日常事务中抽身,专注校区战略发展。
2023年暑期,校区学生也参与了晋级总部组织的厦门快乐学习动力营,赢得家长群热烈反馈。如今孙校长的托管校区发展越好越好,团队管理实现良性运转。
回顾转型历程,孙校长总结道:“教育转型需要勇气,更需选对同行者。与中托盟并肩前行的这几年,我得到了真正的成长。”
学生托管机构的经营者需要明白,争取一个新家长的难度是留住一个老家长的6倍。在长期的咨询工作中,每个托管老师都有相当多的积累下来的老家长资源。适时的向家长提出需求,请他帮助推荐潜在家长,同时给成功推荐的家长以反馈,懂得如何扩大关系网,才能登上成功之路。
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