招生旺季，课后托管班促销花样多，但效果不一。好的促销应抓准家长心理，推荐用锚定效应和禀赋效应助力促销。

锚定效应是先给家长“参考标准”，让家长觉得优惠划算。在托管促销中，可“先定‘高价锚’，再给‘优惠价’”。一是学费降减，突出“原价vs优惠价”，用时间、人群、数量限制制造稀缺感，如绑定节点、阶段优惠、学费秒杀等；二是连报多报更优惠，报得越久、越多，优惠越大，提升单客消费；三是加价优惠，让家长多花一点钱享受超值服务，推广新业务。

禀赋效应是人们对已拥有的东西更在意。托管可让家长先体验服务，产生“已拥有”错觉再转化。一是试学，免费试学低门槛，做好服务并及时跟进；付费试学收少量费用，报名可抵扣学费，不报名送学习资料，筛选精准客户。二是抵扣，让家长做小事获学费优惠。折算换取，用特定事/物换优惠；习惯抵扣，培养互动习惯；卡券抵扣，发抵扣卡券，设使用期限，刺激复购或转介绍。

促销时，有三点要注意：做好成本核算，避免赔本赚吆喝；教学质量和服务是核心，促销只是催化剂，要保证服务与教学质量；促销后及时跟进，询问试学家长体验、反馈报名孩子情况、提醒卡券使用期限，让家长觉得被重视。

托管促销要抓准家长心理，用好锚定效应和禀赋效应，搭配实操方法，招生旺季才能抢生源、稳老客，但优质服务与教学才是留住家长的根本。