小学生课后托管班盈利的2种模式！

以前，托管班市场竞争还没那么激烈，单靠派发传单都能招到大量家长上门咨询，现在，很多小学课后托管班校长会发现，活动再怎么花样百出，家长都不买单。

很多托管班加盟校的校长会觉得很困惑，自己的课后托管班办学质量、运营管理都兢兢业业、非常努力，为什么课后托管班的招生仍然做不好，没有多少营收利润呢？

其实，这是因为很多人把课后托管班的盈利模式误以为了经营模式，只晓得日常做什么，却不知道怎么做才赚钱。将小学生课后托管班的选址选在商超附近地铁沿线，派发传单举行活动等，这些都是怎么经营。而怎么做才赚钱才是课后托管班的生存之道，即盈利模式。

当前课后托管班流行的盈利模式不外乎两种：低价引流抢占生源和组合捆绑拓科。

一、低价引流抢占生源

这是许多课后托管班机构都在做的盈利模式。抢得越早、营销模式越贴近课后托管班的特色和家长需求，盈利越轻松。很多新生家长对课后托管班机构从未有过了解，特别是小学从一二年级开始，这时的课后托管班招生是比较难的，特别是一二年级，此时家长把报班重点放在兴趣特长的培养上面，文化课需求不太大。

此时，低价引流的盈利模式则显得非常具有吸引力：把一二年级的收费降到足够低，吸引这个年龄段的孩子家长报班，等孩子长大三年级四年级的时候，恢复正常收费标准。孩子因为一二年级对机构熟悉有了感情，只要教学水平和服务质量不赖，后面即使恢复正常收费标准，家长也会为此买单。

低年级生源量是非常庞大的，哪个课后托管班吃到的这个底盘多，高年级的营收即做得更好更大，不愁生源。这也就是为什么很多，小学生课后托管班基本都是提前半年就进行低价引流模式的计划，为了更快更好地抢占优质生源。

二、组合捆绑拓科

每一个课后托管班，必定有王牌招牌特色班和吸引力一般的班级。如果只是分开推班，那么，招牌班级学位有限，而另一个班则空空如也，这对课后托管班的营收是非常浪费的。因此，可以采用组合捆绑的模式。

比如，课后托管班新开了周末的课程，那么可以将晚托和周末班级组合推班，报名晚托的家长，只要加多一两百，就可以上一节周末的课程。此时，家长会在原本付费的基础上心理上觉得是在占便宜，非常划算，从而决定报名多一节。而课后托管班的周末班级办学不错的话，家长也会出于节省时间、精力的原因考虑多报一节周末的课程，那么平衡下来，机构营收利润是在增加的，还避免了很多招不到学生开不了班的情况。

小学生课后托管班的校长一定要多方面考虑问题，要多想着怎样才能盈利，而不是埋头只会抓教学。盈利模式多了，小学生课后托管班才能在竞争激烈的市场中更好地抵御冲击，生存下来。

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