小学生托管班应该如何做好家长维护？

小学生托管机构想要通过活动宣传来获取知名度扩大招生，不可避免的会采用活动促销的方式，但是在促销时，应该注意哪些问题呢？

什么样的招生促销才能促进学校的长久发展？晋级教育提醒你，需要注意以下两点。

一、提高门槛

如果说小学生托管班招生促销的劣势是什么？那么，让家长习惯低价肯定是头号问题。

但是，换个思路，对促销活动设定一些门槛，能够让家长感受到这些优惠，是自己的付出获得的劳动成果。因此，这种方式不会影响家长的预期；但是，这种门槛设定要对托管班加盟学校有利；要不然就是自己给自己挖坑。

第一种门槛是为学校带来更大的现金流。

托管班加盟学校可以通过托管费用单价降低、总价提高。例如，通过活动连续报3年、多个课程打包；尽管，单价看起来降低了，但是总价还是提高了。通过这样的促销方式，能够很好的增加托管班加盟学校的现金流，对托管班加盟校的长久发展有益。

第二种门槛是为学校带来更多生源。

托管班加盟学校可以通过老生带新生、团体报名等优惠措施，增加托管班加盟学校的生源，这是一种正向的招生促销活动。

第三种门槛是为学校带来正向口碑。

比如针对成绩优秀的学生给予优惠，甚至零费用报名。一旦托管班加盟学校的好学生多了，口碑自然也不会差，也会让很多家长选择这里。对于家长而言，都有从众心理；因此，口碑好了生源就不用愁了。

二、超低价

对于需要快速扩大托管班规模的学校而言，通过超低价的促销活动也是有吸引力的。但是这时候一定要注意，价位越低越好，而且价位要远低于市场价。为什么要这样做呢，有两个方面的原因：

1、价位吸引

2、保留预期

对于家长而言，除了看重托管班加盟学校的口碑外，关注的另一个点就是费用问题。因此，性价比永远是托管班家长的判断依据，对于远低于市场价格的托管班，没有人不动心。一元班就是这样的思路。对于如此的低价，家长肯定不会认为这是正常的销售价位，不会对家长的心理预期造成影响。相反，如果服务好、课程质量高，会让家长觉得特别值，对托管班产生信任感。

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