小学生托管辅导班的寒假招生秘籍,让寒假不寒！

　　2021年将至，很快中小学就要进入寒假模式了。对于小学生托管辅导班而言，寒假班就是一个冬眠时期，尤其是华北以上的地方，托管班基本可以直接等到春招开始才能苏醒过来。那么在南方地区，不少托管班都是在激烈竞争争夺生源，那么有什么样的经营策略可以让寒假班招生取得有效的成果呢？

　　寒假托管班很重要的一个主题活动就是活动公开课，接触春节的气息，打造一堂转化率高的公开课，可以为寒假托管班带来一定的收入。

　　一、精准投放和引流

　　做活动不是纯粹投入大成本就为了吸引更多人来，这个是无效营销，要考虑什么样的顾客是托管班可发展和转换的客源，这就需要做到精准的定位。凑热闹的不是说不可以，但是尽量避免，因为活动付出的不仅仅是物力，还有能力。

　　同样托管班的“双效”模式一定要开启，就是效力与效率。注重效力，不能因为效率而大规模无差别撒网。对于专门为了领免费奖品的人，对活动没有多大好处，反而是一定的资源浪费。

　　因此，托管辅导班要考虑我们的活动是适合有需求的客户的，在此之前托管班的经营者需要做市场数据，即使是问卷也好，也要听听用户的反馈和真实的需求。根据用户需求做体验课程，有利于成交。

　　二、什么体验课可以引导需求

　　就中国的教育而言，学科类体验课在寒假托管班中是比较受欢迎的，这不仅仅是暑假托管班班的专利，在寒假托管班同样适用。就特色而言，有一定专业师资水准的机构可以开启多元课程模式，即学科类为主，兴趣类赠课的模式，让家长体验到物超所值才不会在各托管辅导班之间不断对比然后放弃。这就是给家长一个目标引导，把孩子的学习状态和学习情况摊牌。公开体验课可以暴露出孩子的不足，这就是让父母一眼看出孩子的不足和其他需求。

　　三、寒假托管班不是短期，而是长期铺垫

　　寒假托管班不是短期，而是长期铺垫这怎么理解？作为一个课后培训机构而言，生源多不多并不代表招生能力就非常强悍，关键还是看生源的留存率，也就是续班率。孩子喜不喜欢老师，学习成绩是否有效提升，这决定了老师在家长心目中的口碑。寒假班是一个起点，家长看到效果，实际是为了春招和续班做好了长期的铺垫。因此，要非常注意寒假托管班的招生，不可因为时间过短就不去做活动想方案。

　　四、专业咨询

　　课后托管班市场竞争非常大，很多同行机构都在竞相模仿，家长对于机构的可选性越来越多，因此销售技巧和销售话术已经不是招生的终极武器了。在体验课前，中心应该对销售人员进行相关的技巧培训和注意事项的规避，并进行专业的学科培训，充分了解竞品和同行。这样不至于家长问话时答不对题产生尴尬，同时也能提高家长心目中的专业度。

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