你无休止地向你的潜在学生介绍你的托管班有多好，有多好，但你的回复是，你的潜在学生除了摆头或摆头。那么我们应该如何找到父母的需求呢？

　　新开办托管班最头疼的问题就是招生。要实现高单率，了解家长的要求是必不可少的。如何通过沟通在我的托管班招生时发现父母的需求，可以参考一下。

　　首先要弄清楚我们应该探索什么？

　　1、父母亲的痛点(最想解决的问题和困难)

　　2、父母的兴趣点(关于托管班的兴趣)

　　3、父母亲的排斥点(上托管班有什么障碍)

　　4、父母亲的期望(对孩子未来的期望)

　　那么我们如何知道父母的需求呢？在这里，我会围绕以下几个方面向父母提问，然后了解父母的真实需求，引入有目的的解决方案。

　　1、了解学生的现状

　　你的小学生在家怎么样？小学生通常更喜欢在家和谁玩？你现在如何安排小学生的时间？小学生平时和其他孩子玩怎么样？小学生教育家庭的主人是谁？

　　2、了解父母的痛点

　　目前小学生出现这种情况的原因是什么？你认为小学生很难纠正吗？为什么呢？你认为你需要什么来帮助学生的综合能力？你目前在培养小学生方面遇到了哪些困难？如果小学生还没有处理xx相关问题，你知道小学生适应小学生托管班有什么困难吗？

　　3、了解父母的期望

　　你想在哪里帮助小学生提高？你塑造学生的目标是什么？你希望小学生的未来和现在相比会有什么变化？选择教育机构会考虑哪些因素？在了解了父母的需求之后，我们可以让父母知道如果问题解决了会有什么区别，如何帮助他们处理，然后提高成单率。